20亿应收款订单成“白条” 光伏设备商遇“唇亡齿寒”
京运通正式向曾经的合作伙伴江西赛维追讨3亿元的违约金。继6月5日宣布与江西赛维终止合同后，京运通11日披露，公司已向上海仲裁机构提出仲裁，要求江西赛维支付超3亿元的合同违约金、逾期付款违约金及相应的利息损失。此举意味着，京运通与江西赛维结成的产业同盟正式破裂。
此次京运通终止的合同金额高达11.6亿元，约占公司2011年营业总收入的65.35%。而且，拟追讨的3亿元赔偿金，也存在江西赛维无力偿还的可能。通过联盟形式用更低价格抢占市场份额，曾经是产能过剩下光伏产业的一个有效选择，但当行业寒冬延续，同盟的一方已经溃败，另一方恐怕难以独善其身。
京运通如今的窘境只是整个光伏设备制造行业的缩影。目前A股市场的光伏设备制造商，除了京运通，还有精功科技、天龙光电、晶盛机电3家公司，它们的大客户也多为江西赛维、保利协鑫、英利能源、无锡尚德等光伏产业巨头。据不完全统计，京运通等四家公司可统计在手订单超过35亿元，其中有27亿元订单未交付，当中就包括大量终止的和要求延期交付的合同。一季度末，上述四家公司应收账款超过20亿元，而四公司2011年的总营收约为58亿元，净利润总和不足13亿元，按此推算，一季度末应收账款已经占四公司去年营业收入的近4成，并早已超过净利润。
有分析人士称，光伏行业的洗牌还需3-5年，面对产业同盟瓦解，光伏设备制造商正式进入了衰落周期。
“京赛”同盟正式瓦解
11日，继宣布与江西赛维终止合约一周后，京运通正式追究江西赛维的“责任”。
2008年7月22日，京运通与江西赛维签署设备采购合同,约定江西赛维于2010年12月31日前累计采购多晶硅铸锭炉580台。但合同的履行并不尽如人意。截至2011年3月，江西赛维仅累计支付剩余461台设备的合同预付款1.14亿元，直到目前，京运通也未收到剩余461台多晶硅铸锭炉款项，亦未向江西赛维发货。也就是说，京运通已经隐忍江西赛维已经一年多。
针对江西赛维违反合同约定的情形，京运通曾向其催发《发货通知》、《付款通知》等,要求其尽快支付货款并提货,但均未得到其肯定答复。由此,公司于2012年6月1日向江西赛维发出《终止履行通知书》，并于11日宣布正式向上海仲裁机构提出仲裁，讨要3亿元的赔偿金。
江西赛维与京运通并不是简单的买卖关系。2010年9月，京运通大股东以合计1元的总价，将京运通400万股权转让给江西赛维。转让后，江西赛维持有京运通1.08%的股权。此举标志着京运通和江西赛维正式成为同盟，也为今天的结局埋下伏笔。
江西赛维大本营位于江西新余，从事硅片、多晶硅及电池等产品的制造。公司在2010年6月时年产硅片已达2000兆瓦，该规模在当时为世界最大。2007年赴美上市时，成为当时中国企业历史上在美国单一发行最大的一次IPO。
伴随全球光伏装机的剧增，江西赛维产能迅速扩张，公司对上游设备需求也激增。2008年7月，京运通与江西赛维签署销售合同，约定截至2010年12月累计向后者销售580台多晶硅铸锭炉，其中2008年提货80台，2009年提货200台，2010年提货300台。
江西赛维的采买量对京运通来说算是大手笔，2008年和2009年，江西赛维的采购量占京运通当期订单量的比重为11%、83%。但是，2010年江西赛维没有履行巨额订单，当年京运通低价卖出400万股大有“讨好”江西赛维之嫌。
吃得过“撑”的江西赛维在行业骤冷时难以掉头。季报显示，2011年四季度，江西赛维负债总额高达60亿美元，负债率达到87.7%。如今，江西赛维债台高筑，深陷“供应商堵厂门”、“公司大裁员”等各种风波中，其与京运通早期签订的合同自然也不能履行。
江西赛维与京运通的关系是整个光伏产业的缩影。为抢占市场份额，光伏设备制造商往往与大客户关系密切。京运通不仅“绑定”江西赛维，2011年还与第三大客户海润光伏联手，投资1.47亿元设合资公司，共同开拓光伏市场。而梳理设备制造领头企业精功科技一季度订单情况也发现，公司与保利协鑫和英利能源等龙头光伏企业的合同达10.53亿元，而公司2011年末在手订单量为11.93亿元，也就是说，精功科技的订单几乎都是来自这些客户。
下游“不接货”情况普遍
发改委能源研究所副所长李俊峰介绍，光伏行业低迷至少会持续3-5年。因此，有分析人士指出，江西赛维的蝴蝶效应，或引起整个光伏产业同盟的瓦解。
