现在市场上的食品和保健品可谓是琳琅满目,让消费者无所适从。
大品牌靠拉动市场来促进销售,而中小企业往往因为没有品牌知名度,产品又没有突出的卖点,导致始终走不出低谷!
建议各位商家朋友,现在市场是需要细分的,你的顾客到底在哪里,他们的需求是什么,你一定要非常清晰才行,如果非要守着一个市场定位不是很清晰,竞争力又不强的产品,结果不说自知!
昨天有一个从事15年海参制品加工的老厂长来我这里讨教,我们交流了很多,他说他从事这个行业快20年了,可是由于规模原因,始终没有做大,即无法跟珍奥核酸比,也无法跟鸿宇药业比,海晏堂就更别说了。所以他决定另辟蹊径,选择一些南美有特色的保健品来做。
我们用了一个多小时的时间交流,等他准备走的时候,方案基本已经成型了,他告诉我一周以后他会拿着他的新产品来见我。
真心祝他早日走出低谷,走向成功!
如果各位在经营过程中也遇到了同样的问题,不妨学学这位老厂长,退一步海阔天空!